Привлеките больше клиентов в качестве тренера по питанию за 8 шагов
Привлеките больше клиентов в качестве тренера по питанию за 8 шагов
Независимо от того, являетесь ли вы сертифицированным тренером по питанию NASM или специалистом по питанию, стремящимся расширить свой коучинговый бизнес, важно знать, как привлечь больше клиентов и построить успешный коучинговый бизнес.
Независимо от вашей ниши в области питания, важно отметить, что просто наличия опыта и образования недостаточно для создания успешного коучингового бизнеса. Не менее важно знать, как расти и вызывать интерес к предоставляемым услугам. Есть множество способов сделать это, и ниже перечислены восемь шагов для начала.
Однако обратите внимание, что каждый из этих шагов требует времени и практики путем повторения, поскольку они помогают вам подтвердить свою веру и способность успешно достигать своих целей.
8 шагов, чтобы привлечь больше клиентов в качестве тренера по питанию:
#1 Поймите своего идеального клиента и уникальный подход
Если вы рекламируете себя как тренера по питанию, который ищет клиентов, важно знать, что уникального в вашем подходе как коуча или уникальной специальности, на которой вы концентрируетесь. Если вы не уверены, что это такое, важно сделать шаг назад и описать своего идеального клиента.
Задайте себе следующие вопросы: Кому вы хотите предложить свои услуги? Что волнует вашего идеального клиента и каковы его болевые точки? Как ваши уникальные предложения подходят для них?
Поначалу на эти вопросы может быть сложно ответить, но если вы потратите время на изучение и понимание этих деталей для вашего бизнеса, это позволит провести эффективный и целенаправленный маркетинг. Это также позволяет вам убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям, чтобы расширить свою клиентуру.
№ 2. Практикуйте свою презентацию в лифте
После того, как вы узнали своего идеального клиента и уникальный подход, следующим шагом будет создание презентации о том, что вы делаете. Одно дело знать это для себя, и совсем другое, когда дело доходит до того, чтобы быть в состоянии сформулировать это другим.
Элеваторная презентация — это краткое введение, часто продолжительностью 30 секунд, которое выделяет несколько ключевых моментов и помогает другим точно узнать, что вы делаете и что продаете. В идеале он должен подчеркивать, кто вы как тренер по питанию, ключевые моменты о ваших уникальных услугах и подходе, а также конкретные группы людей, которым вы помогаете. Цель презентации в лифте — вызвать интерес и любопытство других, а также четко сформулировать то, что вы делаете уверенно.
# 3 Используйте свои отношения
После того, как у вас есть установленная и хорошо отработанная презентация в лифте, очень важно поделиться ею с другими и использовать отношения в своей жизни. Не бойтесь использовать свою лифтовую презентацию, даже модифицированную, в разных ситуациях и разговорах.
Те, с кем вы разговариваете, могут не быть вашими идеальными клиентами или теми, кто покупает ваши услуги, но они могут знать кого-то, кому это может быть интересно. Просто ведя беседы и делясь своей презентацией с вашей сетью, вы можете повысить интерес и инвестиции в свои услуги. Нетворкинг — это мощный инструмент, который можно использовать, если вы хотите расширить круг своих клиентов.
# 4 Добавьте ценность маркетингу
Когда вы позиционируете себя как тренера в рассылке по электронной почте, в блоге или в новостной ленте, вы не должны просто продавать свои услуги. Также важно показать свою ценность в контенте, который вы создаете и которым делитесь с другими. Один из способов сделать это — предоставить информацию в статьях и информационных бюллетенях вашего блога, чтобы люди стали ценить и ценить ваш опыт и рекомендации.
Если они ценят ваш опыт и доверяют вам как эксперту по питанию, они с большей вероятностью купят у вас коучинговые услуги, когда почувствуют, что им это нужно. Например, если ваш информационный бюллетень по электронной почте рассылается еженедельно, рассмотрите еженедельный совет по питанию и рецепт. Кроме того, рассмотрите возможность добавления персонализированных историй и анекдотов, чтобы ваша сеть чувствовала связь с вами и вашими услугами.
# 5 Включите призыв к действию в свой маркетинг
Повышения ценности маркетинговых материалов может быть недостаточно. Важно добавить призыв к действию во все маркетинговые материалы. После того, как вы поделитесь знаниями о питании или расскажете о том, чем вы занимаетесь в качестве тренера по питанию, рассмотрите возможность добавления призыва к действию.
Другими словами, шаги, которые люди, читающие ваш контент, могут сделать немедленно, чтобы вовлечься. Например, «Отправьте электронное письмо сейчас, чтобы начать», «Воспользуйтесь бесплатной 30-минутной консультацией сегодня» или «Купите сейчас, чтобы получить скидку 10 %». Во всех ваших маркетинговых материалах убедитесь, что вы предоставляете реальные шаги, которые люди могут предпринять сейчас, и при этом делаете все возможное, чтобы сделать это простым и легким для клиента.
# 6 Попросите отзывы от ваших клиентов
Цель коуча — увидеть положительные изменения в поведении и рост клиента посредством индивидуальных занятий и т. д. Когда вы видите и знаете, что ваши услуги приносят пользу, не бойтесь спрашивать отзывы у своих клиентов. .
Тем не менее, важно чтить и уважать уровень комфорта и конфиденциальности вашего клиента. Следовательно, убедитесь, что вы делитесь отзывами в качестве маркетингового материала только после того, как поймете их уровень комфорта и получите разрешение на это.
Если им неудобно делиться своим именем, спросите, можете ли вы поделиться отзывом, как будто он исходит от анонимного клиента. Возможность продемонстрировать положительное отличие, которое вы получили от других, может стать переломным моментом для других при принятии решения о покупке ваших услуг.
# 7 Попросите рефералов от ваших клиентов
Как и в предыдущем шаге, также важно не бояться просить рекомендации у своих клиентов. Ваши клиенты могут знать кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами, и толчок, который они получают, когда их спрашивают, может побудить их поделиться информацией, когда в противном случае они могли бы этого не сделать.
Чтобы добиться наибольшего успеха в этом предложении, рекомендуется выбирать клиентов, с которыми у вас самые прочные отношения. Часто именно эти клиенты больше всего заинтересованы в предлагаемых вами услугах и ценности, которую вы предлагаете.
# 8 Оставайтесь позитивными
Самый важный совет, когда вы работаете над увеличением клиентской базы для вашего бизнеса по коучингу по питанию, — не отчаиваться, особенно если на это требуется время. Привлечение новых клиентов для коучинга — это процесс, в котором используются различные этапы. Лучшее, что вы можете сделать, — это помнить об изложенных шагах и продолжать практиковать их, повторяя их с течением времени.
Оставайтесь позитивными и мотивированными, сосредоточившись на ценности, которую вы приносите как коуч, и услугах, которые вы можете предложить. Чтение отзывов участников — отличный способ напомнить себе о ценности, которую вы приносите. Кроме того, пристальное внимание к положительному влиянию, которое вы оказываете на жизнь ваших клиентов, также мотивирует.
Подводя итог, можно сказать, что эти шаги разработаны и проверены, чтобы помочь коучам привлечь больше клиентов на пути к построению успешного и прибыльного коучингового бизнеса.
Питание — это широкая сфера карьеры, и специалисты по питанию работают в различных условиях, включая больницы, системы общественного здравоохранения и сообщества, корпоративные программы оздоровления, частную практику и т. д. В области питания также доступны различные степени сертификатов и должности, в том числе должность зарегистрированный диетолог, нутрициолог или сертифицированный тренер по питанию. Есть много возможностей исследовать, расти и бросать вызов себе на протяжении всей вашей карьеры.
Дополнительные преимущества варьируются от возможности внести позитивные изменения в жизнь человека до культивирования позитивных изменений в поведении в сообществах и организациях. Питание играет решающую роль в улучшении самочувствия, укреплении здоровья и профилактике заболеваний, а это означает, что проделанная работа может стать мощным фактором перемен. Учитывая широкий охват области питания, тренер может помочь не только различным группам населения, но и различным способам создания ниши обслуживания.
