Как оценить ваши персональные тренировки и фитнес-услуги

Для личного тренера создание собственного фитнес-бизнеса может столкнуться с некоторыми трудностями.

Обеспечение того, чтобы ваш маркетинг соответствовал вашему видению бизнеса, является важным аспектом успешного личного обучения.

Один из способов обеспечить успех вашего бизнеса — научиться правильно оценивать свои услуги личного обучения.

Ниже приведены некоторые практические шаги по установке ставок, расчету маржи, определению вашей бизнес-модели и многому другому.

Ценообразование в качестве сотрудника, подрядчика или владельца бизнеса

Есть несколько способов, которыми вы можете работать в фитнес-индустрии, и, следовательно, вы можете использовать несколько источников дохода. Вы можете быть личным тренером в качестве сотрудника оздоровительного клуба, в качестве независимого подрядчика или владельца собственного объекта. Каждый из которых обеспечивает свои уникальные преимущества.

• Быть сотрудником может позволить тренеру сократить расходы, связанные с самостоятельным владением своим бизнесом, и воспользоваться услугами и другими стимулами.
• Быть независимым подрядчиком позволяет человеку сократить накладные расходы на оборудование и пространство, сохраняя при этом гибкость и некоторую автономию за пределами объекта, в котором он работает.
• Быть владельцем бизнеса чья основная цель состоит в том, чтобы создать бизнес независимо от другой организации или компании, начинается с организации и надлежащего планирования, чтобы начать ценообразование на фитнес-предложения.

Придайте форму вашей бизнес-модели

Вы должны хорошо понимать свою демографию и сообщество, как онлайн, так и вне его. Проведите исследование, чтобы понять своих конкурентов, их предложения и то, как вы их сравниваете.

Не пытайтесь просто превзойти конкурентов, чтобы получить прибыль. Вы должны устанавливать цену в соответствии со своими предложениями в соответствии с тем, что справедливо для ваших услуг и демографической группы, которую вы обслуживаете.

Клиенты и студенты в вашем районе установили ожидания в отношении того, сколько они будут платить за определенные услуги и занятия, поэтому вы хотите быть честным и конкурентоспособным, не продавая никого подешевле.

После того, как вы определите свою бизнес-модель, у вас будет более четкое представление о том, сколько вы должны взимать со своих клиентов по личному обучению. Вскоре у вас будет процветающее сообщество клиентов.

Читать больше: Как получить клиентов для персональных тренировок

Вопросы, которые необходимо задать о коммерческих расходах

• Ты путешествуешь?
• Вы просите других поехать к вам?
• К какому оборудованию у вас есть доступ, которого нет у ваших студентов/клиентов?
• Вы используете онлайн-платформу, доступ к которой стоит денег?
• Какие у вас специальности и образование?
• Какой опыт вы привносите в свое фитнес-сообщество?

Клиенты и студенты, которые хотят, чтобы вы пришли к ним, должны быть готовы платить больше, чем вы платите за тех, кто приходит в ваше учреждение или место.

Инвестиции в дополнительное оборудование или услуги для вашего бизнеса оправдывают дополнительные сборы, чтобы компенсировать расходы вашего бизнеса.

расчет нормы прибыли для фитнеса

Маржа прибыли равна прибыльности. Они также являются основным фактором, определяющим, насколько высока окупаемость ваших услуг по личному обучению.

Поля — это процент, определяемый с помощью этого уравнения:

Доход – оплата тренера / доход

Что такое правая маржа?

Для каждого типа обучения существуют рекомендации по марже. Для большинства фитнес-компаний нормальная маржа должна составлять более 60%.

Пример: Если ваши частные тренировки стоят 85 долларов в час, а вы устанавливаете оплату тренера в размере 30 долларов в час, маржа составит 65%.

Это хорошая маржа.

Если ваша маржа ниже, чем должна быть, вы можете либо уменьшить то, что вы приносите и выплачиваете, либо увеличить то, что вы взимаете. Это две переменные, которые следует учитывать.

Кроме того, операционные расходы, такие как маркетинг, страхование, налоговый учет, содержание объекта, арендная плата, коммерческая обработка, занятость, налог на социальное обеспечение и программное обеспечение для управления, должны учитываться в марже.

Предлагайте гибкие и доступные пакеты персональных тренировок

Цель состоит в том, чтобы связать вашу прибыль с вашим бизнес-планом и показать вашей клиентской базе, как легко приобрести ваши услуги, получив к ним доступ.

Независимо от типа предлагаемого вами программирования, одними из лучших вариантов являются трех-, шести- и 12-месячные обязательства по вашим услугам обучения. [to start.]

В дополнение к вашим пакетам для тренировок и занятий фитнесом подумайте о том, как вы можете продолжать продавать, расширяя свой охват.

Подумайте о дополнительных ценах, которые включают в себя классы «только пожертвования», когда вы проводите занятия бесплатно, но принимаете пожертвования как способ расширить охват потенциальной клиентуры. Если применимо, подумайте о скидках и модели ценообразования со скользящей шкалой для лиц, которым может потребоваться дополнительная помощь в предоставлении ваших услуг.

Чтобы получить прибыль в долгосрочной перспективе, это не способ установить цены на ваши услуги для подавляющего большинства ваших клиентов, а способ добавить в ваше сообщество дополнительных членов, которые в противном случае не могли бы иметь к вам доступ.

В мире, где фитнес может показаться недоступным, мы можем сделать все возможное, чтобы помочь участникам стать здоровыми с помощью гибких предложений.

Разнообразьте свои предложения, чтобы соответствовать тем, кого вы хотите обслуживать

Если вы планируете стать личным тренером или инструктором по групповому фитнесу в качестве единственного источника дохода, это может послужить для вас проблемой, чтобы ваши накладные расходы соответствовали целям вашего бизнес-плана.

Возможность предлагать различные пакеты помогает вашей прибыли, но что еще вы делаете для своих клиентов и студентов?

Дополнительные предложения для размышления:

• Обучение в малых группах
• Тематические занятия/сессии
• Сотрудничайте с другим профессионалом, чтобы расширить свою сеть и услуги

Мораль истории?

Никто не может оценить ваши услуги за вас.

Ценообразование — это то, что требует организации и времени, чтобы понять, какова ваша цель как профессионала в области фитнеса в демографической группе, которую вы планируете обслуживать лично и онлайн.

Любой владелец бизнеса должен прогнозировать будущее своего бизнеса, чтобы увидеть сроки достижения успеха и финансовые соображения.

Время от времени внося коррективы, вы также можете убедиться, что вы смотрите на свой бизнес в этом постоянно развивающемся мире, в котором мы живем, чтобы соответствовать текущим условиям и потребностям клиентов и студентов, которых вы хотите обучать и обучать.