Сколько зарабатывают личные тренеры?

Признайтесь, вы были в тренажерном зале и наблюдали, как тренер ведет клиента через тренировку или выполнял групповую тренировку, и думали, что вы хотели бы быть тем, кто заставляет других потеть. Может показаться заманчивым думать о том, чтобы зарабатывать на жизнь, нося свою любимую спортивную одежду, но есть важный вопрос: можно ли заработать достойную зарплату после получения сертификата личного тренера?

Краткий ответ: да. Вот несколько быстрых идей о том, как получают вознаграждение личные тренеры, работающие в фитнес-индустрии.

Как платят персональным тренерам?

Прежде всего необходимо признать, что существует две основные модели оплаты труда профессионалов фитнеса: либо заработная плата, выплачиваемая учреждением, либо непосредственно клиентом. Поскольку обсуждение вариантов того, как личные тренеры устанавливают ставки при работе с клиентами напрямую, выходит за рамки краткого поста в блоге, основное внимание в этом посте уделяется тому, как личные тренеры получают компенсацию от коммерческих фитнес-центров.

Как правило, личный тренер, работающий в качестве независимого подрядчика, может устанавливать свои собственные расценки в зависимости от того, что предлагает рынок, которые могут составлять от 100 до 150 долларов за занятие в большом городе или всего 40 долларов за занятие в меньшем городе. населенный, сельский район.

Когда личный тренер является сотрудником учреждения, клиент платит средству, а учреждение платит личному тренеру. Как правило, персональные тренеры зарабатывают деньги тремя способами: комиссионное вознаграждение от суммы продаж, стоимость обучения при проведении сеанса и бонус за проведение определенного количества сеансов в течение платежного периода или квартала. Преимущество работы в качестве сотрудника крупной компании, занимающейся фитнес-клубами, заключается в том, что у вас есть множество способов увеличить заработок с помощью тех или иных поощрений за производительность.

Как клубы здоровья продают персональные тренировки

Традиционно клубы здоровья продавали персональные тренировки пакетами занятий. Цель состоит в том, чтобы клиент взял на себя долгосрочные обязательства перед тренером, предоставив ценовой стимул для покупки пакета занятий, при котором он будет платить меньше за занятие. Например, клуб может рекламировать стоимость тренировок на уровне 95 долларов в час, но предлагать пакет из 10 или 20 занятий по цене 875 или 1600 долларов соответственно, чтобы побудить клиентов приобретать занятия оптом.

Однако у этой традиционной модели есть серьезный недостаток. Оздоровительный клуб не может получать доход от персональных тренировок, пока каждая индивидуальная тренировка не будет доставлена ​​клиенту. Используя приведенный выше пример, это означает, что если клиент тратит 1600 долларов на покупку 20 занятий с тренером, фитнес-клуб не может требовать эти деньги в качестве заработанного дохода до тех пор, пока занятия не будут фактически проведены. В результате оздоровительные клубы хотят убедиться, что все проданные занятия проводятся и используются клиентами, чтобы клубы могли получать доход, что объясняет, почему многие оздоровительные клубы предлагают персональным тренерам поощрения за проведение определенного количества занятий за период оплаты. месяц или квартал. Хорошей новостью является то, что эти поощрения могут значительно увеличить потенциальный доход личного тренера.

В последние годы появилась новая модель, когда клиенты персональных тренировок подписываются на ежемесячную подписку на определенное количество тренировок. В этой модели клиент мог выбрать 4, 8, 12 или неограниченное количество учебных занятий в месяц и платить фиксированную ставку, как подписку. Преимущество заключается в более стабильном потоке доходов для учреждения, но проблема заключается в обеспечении того, чтобы клиент планировал все сеансы так, чтобы он или она получали наибольшую ценность.

Когда дело доходит до продажи персональных тренировок членам клуба или клиентам студии, опять же, существуют разные модели того, как это происходит. Традиционно персональные тренеры отвечали за маркетинг и продажу своих услуг членам клубов здоровья. В этом сценарии многие клубы здоровья поощряют личных тренеров, достигших установленных целей продаж, что может стать еще одним способом увеличения доходов.

Опять же, развивается новая модель, при которой продавцы или менеджеры по фитнесу продают пакет персональных тренировок, а затем назначают клиенту персонального тренера. Это может ослабить давление продаж со стороны личного тренера, позволяя ему или ей сосредоточиться на том, чтобы предоставить клиентам отличные впечатления от сеанса.

Сколько зарабатывают персональные тренеры?

Это общие сценарии того, как учреждения собирают доход для оплаты личных тренеров. Теперь давайте сделаем краткий обзор того, сколько на самом деле может заработать личный тренер. Личный тренер может рассчитывать на почасовую оплату за работу в смену, предоставляя общие услуги на полу тренажерного зала. Настоящая причина работать в зале — встречаться с членами и продавать услуги клиентам. На большинстве рынков персональные тренеры могут рассчитывать на заработок от 8,50 до 15 долларов в час, причем разница опять же зависит от местоположения.

Как только личный тренер работает непосредственно с клиентом, ему или ей будет выплачена «ставка обучения» за проведение сеанса. Ранее этот показатель обучения представлял собой процент от суммы стоимости отдельного сеанса обучения. Следуйте за мной здесь, потому что это на самом деле может навредить личному тренеру:

Если оздоровительный клуб платит тренеру 60% от стоимости сеанса, то тренер теряет деньги за сеанс, когда клиент покупает большие пакеты сеансов. Следуя тому же примеру, если клиент покупает 1 сеанс за 95 долларов, тренер зарабатывает 57 долларов (60% от 95 долларов) за этот сеанс. Однако, если тот же клиент покупает пакет из 20 сеансов, стоимость которого составляет 80 долларов за сеанс, стоимость обучения СНИЖАЕТСЯ до 48 долларов (60% от 80 долларов).

Эта традиционная модель побуждает тренера продавать отдельные занятия вместо пакетов занятий, чтобы максимизировать прибыль. В результате многие клубы здоровья отказались от этой модели, чтобы предоставлять личным тренерам фиксированную ставку при проведении тренировки. Если личный тренер зарабатывает 12 долларов в час, работая на полу, он или она могут зарабатывать дополнительно 15-20 долларов в час, проводя сеансы с клиентами. Стимулирование продаж или производительности предоставляет другие средства для увеличения общей заработной платы.

Наконец, многие клубы здоровья устанавливают шкалу оплаты труда личного тренера в зависимости от объема образования, полученного личным тренером, или полученных сертификатов. Например, оздоровительный клуб может доплачивать 1 доллар за занятие личному тренеру с высшим образованием, специальным сертификатом персонального обучения или продвинутым уровнем квалификации. Клубы здоровья осознали, что чем выше образование у их фитнес-персонала, тем успешнее они работают с членами. Поэтому они разрабатывают шкалы заработной платы, чтобы нанимать и удерживать личных тренеров, которые серьезно относятся к своей карьере и непрерывному образованию.

По данным Бюро статистики труда США, средняя заработная плата «инструкторов по фитнесу» (как федеральное правительство классифицирует эту категорию должностей) в 2018 году составляла 39 000 долларов США. в коммерческих клубах здоровья, а также в некоммерческих учреждениях, таких как кампус или общественные центры отдыха, индивидуальная сумма, которую может заработать личный тренер, может варьироваться в зависимости от региона и ситуации с занятостью.

Это является Однако в качестве личного тренера можно получить шестизначный доход, для этого требуется работа на определенных городских рынках и большие инвестиции в образование, чтобы дать вам возможность зарабатывать больше. Независимо от того, являетесь ли вы личным тренером в оздоровительном клубе или выезжаете на дом к клиентам, вы несете ответственность за построение собственного бизнеса. Чем усерднее (и умнее) вы работаете, тем больше денег сможете заработать. Как и в любом другом деле, самые успешные персональные тренеры потратили много времени и огромных усилий на развитие своего бизнеса, прежде чем заработать большие деньги.

Клуб здоровья кровно заинтересован в том, чтобы вы добились успеха, потому что чем больше клиентов вы тренируете, тем больше жизней вы меняете и тем больше дохода вы приносите компании (и чем больше денег вы получаете в своей зарплате, хороший беспроигрышный вариант). ). У большинства крупных клубов здоровья есть ресурсы для начального обучения персонала и постоянного повышения квалификации, а также маркетинговая и управленческая поддержка, которые помогут вам создать успешный бизнес. Даже если ваша цель состоит в том, чтобы в один прекрасный день открыть собственное заведение, хорошей идеей будет начать с оздоровительного клуба. Считайте это обучением на рабочем месте тому, что вам нужно будет знать, когда вы, наконец, вложите свои с трудом заработанные деньги, чтобы начать свой собственный бизнес.