Как привлечь клиентов на персональные тренировки: 7 советов по маркетингу

Почему вы начали свою карьеру в фитнес-индустрии? Было ли это потому, что вы хотите использовать свою страсть к фитнесу, чтобы улучшить жизнь других? Вы испытали значительную потерю веса и хотите помочь другим сделать то же самое? Вы бывший спортсмен, который хочет разработать программы упражнений для повышения производительности для профессиональных спортсменов?

Конечно, это было не потому, что вы хотели стать экспертом по маркетингу, но персональный тренер по маркетингу — это именно то, кем вы должны стать, чтобы привлекать новых клиентов.

Вы получили сертификат персонального тренера, но чтобы действительно стать личным тренером, вам потребуются клиенты.

Это так просто.

7 способов получить больше клиентов для персональных тренировок

1. Определите свою конкретную услугу
2. Знай свой продукт полностью
3. Определите своего идеального клиента
4. Продемонстрируйте свою ценность в качестве личного тренера
5. Создайте свой бренд персональных тренировок и оставайтесь верными ему
6. Выберите правильные маркетинговые каналы для привлечения новых клиентов
7. Превратите клиентов в адвокатов бренда

Бонусное видео! Перейдите по этой ссылке, чтобы перейти к видео о 25 способах получить больше клиентов для персональных тренировок.

Давайте рассмотрим каждый из них на нескольких примерах из реальной жизни, чтобы предоставить дополнительный контекст для привлечения большего количества клиентов для персонального обучения — скорее раньше, чем позже.

1) Определите свою услугу персонального обучения

Определите конкретный тип услуги, которую вы хотите предложить. Однажды личный тренер оставил у моего дома вешалку на двери, на которой он рекламировал себя как эксперта по «бодибилдингу, марафонским тренировкам, похудению, пожилым людям, пауэрлифтингу, тренировкам с гирями и высокоинтенсивным тренировкам».

В этом выборе слишком много разнообразия; Вы когда-нибудь были на фабрике чизкейков? Их меню похоже на телефонную книгу. Слишком много времени уходит на то, чтобы решить, что съесть.

2) Знайте свой продукт полностью

Напротив, ресторан быстрого питания In-n-Out (находящийся только в двух штатах, CA и NV, это понятно, если вы с ним не знакомы) имеет меню, состоящее из гамбургера, чизбургера и двойного завтрака. двойной.

Вот так, основное и по делу. Да, есть секретное меню, но чтобы его знать, нужно быть настоящим фанатом ресторана. Одна из причин долгосрочного успеха In-in-Out заключается в том, что они знают свой лучший продукт: гамбургеры; они не добавили куриные тендеры, бутерброды с рыбой или салаты.

Как однажды сказал мне Блейк Робинсон, личный тренер из Солт-Лейк-Сити, штат Юта, он хочет быть «шириной в дюйм и глубиной в милю», что означает, что он хочет, чтобы его считали экспертом по силовым тренировкам.

Это позволяет ему вести маркетинг прямо и просто, чтобы привлекать клиентов, которые могут воспользоваться программами силовых тренировок.

3) Определите своего идеального клиента

После того, как вы определили услуги, вы предложите, кто ваш идеальный клиент? Определите целевую демографическую группу или конкретную группу населения, которым могут быть полезны ваши услуги. Примеры включают:

• если вы женщина, у которой есть дети, вы можете сосредоточиться на том, чтобы помочь беременным женщинам как управлять своей физической формой во время беременности, так и достигать своих целей в фитнесе после.
• И если вы живете в месте, где проживает большое количество пожилых людей, вы можете разработать план общения с этой конкретной аудиторией.

Аналогичным образом, тренер в городе, где некоторые члены клуба здоровья являются профессионалами, должен определить время суток, когда потенциальные клиенты могут тренироваться, и разработать план продвижения своих услуг, чтобы запланировать эти свободные временные интервалы.

Желание работать с определенной аудиторией может потребовать дополнительного образования, например, Женская специализация фитнеса или Старший специалист по фитнесу; как только вы заработаете учетные данные, вы знаете, что нужно сосредоточиться на конкретной аудитории, которая может извлечь выгоду из ваших услуг.

4) Продемонстрируйте свою ценность в качестве сертифицированного личного тренера

Какие инвестиции необходимы для достижения и поддержания оптимального здоровья? Работа с персональным тренером, сертифицированным NASM, который знаком с Оптимальной моделью тренировок® (NASM OPT Model™) для разработки программы упражнений, направленной на кардиореспираторные упражнения, гибкость и силовые тренировки, чтобы помочь клиенту достичь его или ее целей в фитнесе.

Занятия с персональным тренером, сертифицированным NASM, могут снизить риск развития проблем со здоровьем, таких как болезни сердца, диабет II типа (начальный) и ожирение. Если у человека развивается одно из этих хронических заболеваний, стоимость лечения в течение всей жизни может стать очень высокой.

Следуя этой логике, одна маркетинговая стратегия, защищенная от рецессии, состоит в том, чтобы позиционировать ваши услуги как основное требование для долгой здоровой и счастливой жизни. Рекламируйте, что работа с личным тренером экономит деньги в долгосрочной перспективе, выбор таков: оплатить расходы, чтобы справиться с хроническим заболеванием, или платить вам, чтобы оставаться здоровым, в любом случае; оптимальное здоровье ЯВЛЯЕТСЯ основной расход.

5) Создайте свой личный бренд и оставайтесь верным ему

Маркетинг таких услуг, как персональные тренинги, заключается в достижении результатов для создания довольных клиентов; Один из способов сделать это — установить ожидания клиентов в отношении того, что они получат от ваших услуг.

Именно здесь становится необходимым развитие личного бренда. Бренд может сообщать о том, что предоставляет услуга, что может быть наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Бренд создает идентичность, которая устанавливает мгновенно узнаваемую ценность продукта или услуги, которую вы продаете.

Подумайте о том, чтобы остановиться в отеле; да, Ritz Carlton намного дороже, чем другие отели, но весь их бренд основывается на предоставлении «5-звездочного обслуживания». Качество обслуживания настолько высокое, а впечатления от пребывания настолько роскошные, что вы чувствуете, что получили отличное соотношение цены и качества.

Вы должны строить свой личный тренировочный бизнес, предоставляя услуги и предоставляя определенный опыт (через личные услуги или через фитнес-приложение). По определению, персональные тренировки — это получение личного опыта, поэтому, как только вы определите ожидания, вам нужно будет соответствовать им.

Если вы потратите время на разработку конкретного бренда для своей услуги, это поможет подготовить клиента к тому, что ему придется испытать в течение своего времени. Кира Стоукссертифицированный NASM персональный тренер из Ларчмонта, штат Нью-Йорк, воспользовалась своей фамилией, чтобы создать себе Метод STOKED.

Этот уникальный брендинг привел к успеху в продвижении как ее живых занятий, так и виртуального приложения. ВЕЗДЕмеждународной аудитории.

6) Определите правильные маркетинговые каналы для привлечения новых клиентов.

После того, как вы определили услугу и целевую демографическую группу, а также создали бренд, следующим шагом будет определение того, как вы будете привлекать новых клиентов. Будете ли вы использовать старые методы, такие как дверные вешалки, рекламу и купоны в местных печатных изданиях, или сосредоточитесь на цифровых методах, таких как социальные сети, блоги и списки адресов электронной почты.

Нет правильного ответа: ваш бренд и целевая демография определят лучшие методы. Рассылка кажется старомодной, но если вы живете в районе с большим количеством пенсионеров, важно понимать, что у многих нет смартфонов или учетных записей в социальных сетях.

С другой стороны, если вы живете в городе, лучше всего использовать цифровые технологии. Такие платформы, как Facebook и Instagram, позволяют показывать рекламу целевой аудитории.

Вам понадобится бюджет на расходы, такие как фотографы, дизайнеры (для создания логотипа или привлекательных почтовых отправлений) и рекламные кампании в социальных сетях, что является важным фактором, который может определить лучший способ для ваших финансовых ресурсов.

Эрик и Кристи Жиру, персональные тренеры, сертифицированные NASM, и совладельцы PrimeFitness в Гейтерсберге, штат Мэриленд, обнаружили, что Facebook и кампании по электронной почте хорошо помогли создать сообщество, которое они хотят видеть в своем учреждении.

7) Превратите клиентов в адвокатов бренда с помощью рекомендаций

Рефералы. Спросите своих существующих клиентов, есть ли у них друзья, родственники, коллеги, соседи, товарищи по команде, члены клуба или другие партнеры, которые могли бы воспользоваться вашими услугами. Как часто вы заходили на Facebook и обращались к своему сообществу за помощью, чтобы порекомендовать продукт или услугу?

Как заявила Сесили Гест, инструктор по йоге из Сан-Франциско, Калифорния, «рекомендации могут показаться старомодными, но они могут быть наиболее эффективным способом построения бизнеса преданных клиентов».

Будь то на виртуальной платформе или в реальной жизни, личный тренер должен определить целевую аудиторию, а затем разработать маркетинговую стратегию, чтобы сообщить, какую пользу эта аудитория может извлечь из услуг персонального обучения.

Цель маркетинга состоит в том, чтобы продвигать характеристики, преимущества и преимущества продукта или услуги среди потенциальных клиентов. Когда речь идет о маркетинге такой услуги, как персональное обучение, цель состоит в том, чтобы рассказать историю о том, как ВАШ услуги могут улучшить жизнь людей.

Вы должны показать, как работа с персональным тренером, сертифицированным NASM, может помочь потенциальным клиентам достичь своих целей в фитнесе и сохранить оптимальное здоровье на всю оставшуюся жизнь.

Бонусные шаги к привлечению клиентов к персональным тренировкам

Это видео основателя Net Profit Explosion Шона Грили предлагает дополнительные шаги к этому общему сообщению.

Внутри вы найдете советы по:

• Проведение бесплатного семинара.
• Важность проведения регулярных испытаний для ваших клиентов.
• Проведение выступлений.
• И больше!

Обязательно посмотрите и расскажите нам, что вы думаете!

Важный вывод №1: персональные тренировки — это услуга

Как личный тренер, мы продаем услуги, в частности, наши знания и навыки в разработке программ упражнений, чтобы помочь клиентам достичь своих целей. Основные потребительские товары — это необходимые товары или услуги, такие как жилье, еда, транспорт или стрижка; это товары или услуги, необходимые для поддержания повседневной жизни.

Дискреционный товар покупается исключительно по выбору потребителя, например, чашка кофе за 3 доллара, поход в кино или отпуск. Несмотря на то, что физические упражнения могут способствовать оптимальному здоровью и продлить жизнь человека, некоторые считают персональные тренировки необоснованными расходами.

Однако, когда дело доходит до маркетинга ваших услуг, необходимо сообщать о преимуществах фитнеса как основного продукта. Эта услуга НУЖНЫЙ чтобы помочь потенциальным клиентам улучшить качество их жизни.

Важный вывод № 2: решения о покупке принимаются на основе эмоций

Решения о покупке принимаются эмоционально. Когда дело доходит до инвестиций в личного тренера, могут возникнуть дополнительные эмоции, потому что многие потенциальные клиенты могут иметь дело с такими проблемами, как образ тела, плохое здоровье или восстановление после травмы.

Подумайте об этом так: персональный тренер – это профессионал, предлагающий профилактические медицинские услуги.

Регулярные физические упражнения, наряду с выбором образа жизни, таким как разумное питание или хорошая гигиена сна, способствуют оптимальному здоровью и могут снизить риск развития хронических заболеваний, в конечном итоге экономя деньги на протяжении всего процесса старения.

Заключительные мысли

За годы работы в индустрии я видел, как многие люди пришли в фитнес-индустрию с ошибочным представлением о том, что все, что им нужно сделать, чтобы привлечь новых клиентов, — это показать свое тело в тренажерном зале и опубликовать несколько видеороликов в социальных сетях.

Да, такие платформы, как Instagram, YouTube, Snapchat или Tik Tok, упрощают продвижение себя и своего фитнес-контента среди широкой аудитории.

Однако в большинстве случаев вы не станете звездой социальных сетей. Необходимо будет разработать маркетинговую стратегию, чтобы донести преимущества ваших услуг до конкретной аудитории.

Одна из лучших вещей в карьере личного тренера заключается в том, что вы можете творчески подходить к тому, как вы создаете и развиваете свой бизнес. Потребуются пробы и ошибки, чтобы найти стратегию, которая работает для вас, и вы совершите несколько ошибок на этом пути, но вы можете и добьетесь успеха!