Подкаст NASM-CPT: ключи к успешному бизнесу по персональным тренировкам

В этом выпуске Рик Ричи обсуждает, как найти баланс между этими двумя типами кроссовок. Узнайте, что нужно для успешного ведения бизнеса по персональным тренировкам, в том числе:

• Как Рик построил свой бизнес
• Ваше отношение и навыки взаимодействия
• Чего на самом деле хотят ваши клиенты
• Спрос на продажу
• Маркетинг вашего бизнеса
• Определение вашего целевого рынка

Прослушайте эпизод, чтобы узнать, как вести отличный бизнес по обучению.

Стенограмма

Вы слушаете подкаст NASM-CPT с Риком Ричи. Официальный подкаст Национальной академии спортивной медицины.

Добро пожаловать в подкаст NASM-CPT. Меня зовут Рик Ричи, и сегодня я хочу поговорить с вами о нескольких вещах, которые придумали люди, слушающие подкаст. И если у вас есть вопросы о бизнесе персонального обучения.

И первый вопрос: можете ли вы дать какие-нибудь ключи к созданию успешного бизнеса по персональным тренировкам? И я могу. Итак, вот. И я хочу немного поговорить с вами об этом, и вы, вероятно, видели это в качестве примера. Но вы когда-нибудь замечали, что вы можете пойти в некоторые спортзалы, и вы видите, что у вас есть самый умный личный тренер. У них есть ученые степени, у них есть все сертификаты, и они продвинулись в этом, и я сделал это, и я стажировался здесь. Но, возможно, у них нет большой клиентской базы.

И потом, там есть еще один тренер, который просто имеет сертификат, а не возглавляет все самые лучшие и крутые и те или иные идеи, и тем не менее, их книга полна. Они все время тренируются. Они заняты. Когда они приходят, они тренируются. И затем, умный тренер, который мало тренируется, а затем у вас есть тот, у кого нет такого образования, который тренируется все время.

Итак, в чем разница между этими двумя? И это действительно то, о чем я хочу немного поговорить, что касается ключей к успешному бизнесу по личному обучению, как вы берете человека, который является тем умным тренером, но у которого нет списка клиентов, и человек у него есть список клиентов, но он может быть лучшим тренером в целом и давать лучшие результаты.

Теперь одна из вещей, о которых вы, вероятно, думаете, когда говорите: «Хорошо, ну, в чем разница между этими двумя, вероятно, отношение. И человек, который много тренируется, может быть невероятно обаятельным. У них может быть лучший пресс, и люди просто хотят тренироваться с ними по этой причине. Кто знает. Но есть что-то в этой женщине или мужчине, и они тренируются, и у них есть это je ne sais quoi.

Я не знаю, что-то в них есть просто замечательное. Но затем умный тренер говорит: «Ну, у меня есть все лучшие результаты, которые я могу вам дать. Я могу дать вам лучшие результаты». Почему этот человек не тренируется? А, можно посмотреть и подумать, ну может быть… А, не знаю. Мы просто создаем гипотезы здесь. Но, возможно, у них нет навыков взаимодействия, которые есть у другого человека.

Может быть, у них нет пресса с шестью кубиками, и их тело не является рекламным щитом того, что вы увидите. И я так скажу, лучшие тренеры в мире не обязательно были лучшими спортсменами. Лучшие тренеры в мире — это не те, кто может бегать быстрее всех, поднимать больше всех и стрелять точнее всех, что бы это ни было. Вам не нужно этого делать, чтобы быть лучшим тренером.

Итак, как мы поженим этих двоих? Одна из вещей, которую я также вижу, и это меня немного беспокоит, поэтому, пожалуйста, обратите внимание на то, что умные тренеры также иногда будут первыми, кто снизойдет до занятых тренеров за то, что они не так хороши, как они, и не являются хороший тренер. И мы видим это с людьми, стыдящими людей в социальных сетях. Слушай, если ты сертифицированный тренер, и это твоя работа, и у тебя много последователей, хорошо. Хорошо, привлеките больше внимания к нашему делу.

Вы не сертифицированный тренер, вы не должны быть там, чтобы вносить этот вклад. Я все еще не злюсь на тебя. Я просто хочу, чтобы ты получил образование, чтобы поддержать это, верно? Так вот, что я пытаюсь получить в течение всего этого разговора. Как нам сбалансировать того тренера, у которого есть большая клиентская книга, который мог бы использовать некоторое образование, как мы можем взять того, у кого нет образования, и заставить их там работать и производить больше?

И кое-что из этого не будет … Ни на что из этого на самом деле не будет ответа в этом подкасте. Что нужно сделать, так это позаботиться об этом в тренажерном зале, на самом деле. Итак, в фитнес-центре руководство этих объектов должно посмотреть на это и сказать: «Что из того, что вы не готовы увидеть, может быть, я могу предоставить, и, может быть, вы можете быть открыты для этого. »

Потому что умный тренер не хочет слышать, что дело может быть в личности. Или один не говорит: «О, у меня слишком много тренировок, поэтому я не могу взять отпуск, чтобы пойти учиться». Ну, во-первых, для этого отлично подходят подкасты. Таким образом, подкасты облегчат этому человеку просто подключиться и слушать образование. Нет подкастов, в которых говорится: «Эй, умник, вот как ты собираешься строить свой бизнес».

И мне было трудно построить свою. И я не был умным тренером. Хотя мне было интересно. Меня интересовало несколько вещей. Строить бизнес, да? Давать клиентам то, что они хотят, а затем также предлагать лучшее, что я могу сделать. И это действительно то, на что я хочу обратить внимание, только на мгновение, то, что вы самый умный человек, не означает, что этот человек хочет работать или тренироваться с вами. Итак, как мы это делаем?

Вам действительно нужно оглянуться назад и выяснить, чего хотят клиенты? Теперь, если они хотят, чтобы у вас был пресс с шестью кубиками, а это просто не в вашем будущем, это не ваши клиенты, так что не беспокойтесь об этом. Вам не нужно иметь дело с этими людьми. Но что мы делаем, так это то, что думаем, что людям нужен самый умный человек, хотя на самом деле людям нужен кто-то компетентный и способный, а в некоторых случаях и самый умный. Но в конечном итоге они хотят чувствовать себя комфортно. Они хотят чувствовать, что вы слушаете их, и они хотят чувствовать, что они получат свои результаты. Но ты должен заставить меня чувствовать себя хорошо, когда я делаю работу.

И одна вещь, которую мы знаем из науки и моторного обучения, и того, как люди развиваются, заключается в том, что людям, которые плохо знакомы с чем-то, нужна эта обратная связь и эта постоянная поддержка, и что «Да, вы делаете хорошую работу». И: «Иди за ними, тигр» и тому подобное. Итак, если у вас есть тренер, который, может быть, не самый лучший, но человек, какой мотиватор, как вы можете реализовать что-то подобное, не меняя своего характера или того, кто вы есть, и прочее.

Если вы понимаете, о чем я? Но вы должны прийти и сказать: «Что я могу предложить сейчас, чего я не делаю?» И, как и другой тренер, вы окажетесь в неудобном положении, и это побудит вас привыкнуть к дискомфорту. Вот как вы бросаете себе вызов.

Таким образом, вы должны бросить себе вызов несколькими способами. Выйти на улицу, поговорить с людьми. Когда я впервые стал личным тренером и спросил: «Эй, как нам найти клиентов?» И парень говорит: «Иди, поговори с людьми». Нью-Йорк, жесткий тренер, жесткий менеджер. Ты должен пойти поговорить с ними.

— О, как же? Он говорит: «Убирайся отсюда, пока я не швырнул в тебя 45-фунтовой тарелкой. Убирайся отсюда и просто поговори с людьми». Я такой: «Хорошо».

Итак, вместо этого я попытался выяснить и разработать стратегию, как я буду разговаривать с людьми, потому что мне было неудобно просто подойти и поговорить с людьми, потому что я знал, как это заставит меня чувствовать. Первое, что я чувствую, если ты собираешься подойти и поговорить со мной как с личным тренером, это то, что ты собираешься мне что-то продать.

Итак, первое, что вы должны сделать как личный тренер, это убедиться, что человек, с которым вы собираетесь поговорить, что вы не собираетесь ничего ему продавать. Сделайте это введение. Подойдите, вручите им полотенце и скажите: «Привет, меня зовут Рик. Если я могу вам чем-нибудь помочь, дайте мне знать». Вот и все. Вы заложили основу. Просто, легко. Теперь этот человек не чувствует, что вы собираетесь пытаться его продать, и, надеюсь, вы узнали имя этого человека.

Как только вы узнаете имя этого человека, запишите это имя в приложении для заметок на своем телефоне, чтобы… И физические характеристики, чтобы вы могли оглянуться назад и сказать: «О, я знаю этого человека. Я не знаю». их имя. О, да, это человек с розовыми волосами». Как бы то ни было, вы запишите это и у вас будет их имя рядом с этим, и теперь вы знаете их имя. Потому что я был в комнате в офисе, мой стеклянный кабинет смотрел наружу, когда я управлял, и увидел кого-то, с кем мне хотелось бы поговорить накануне. И я вижу их сегодня, и они делают что-то, что немного жутковато для них, и это потенциально противопоказано, и я хотел подойти туда и сказать: «Эй, Роб…» или Том, или кто бы это ни был. Но, поскольку я не узнал их имя вчера, я не смог сделать это сегодня.

Итак, знаете, что я делаю в первый раз? Представляться и сообщать этому человеку, что он делает что-то, что противопоказано или опасно. И это не то, как вы хотите завязать разговор. Так что просто встречайтесь с людьми. Говорите с людьми. Просто скажи привет. И первое, что я советую людям делать, это быть хорошими. Быть милым и не быть злым — не одно и то же.

Если ты пройдешь мимо меня, и я не подставлю тебе подножку, значит, я не злая. Но я не обязательно был милым только потому, что не споткнул тебя, когда ты проходил мимо. Так что это значит? Когда ты проходишь мимо, я просто приветствую тебя. «Привет, рад тебя сегодня видеть. Удачной тренировки». Это мило, ясно? Я не пытался продать тебя, не пытался получить от тебя деньги. Я просто пытаюсь заставить тебя чувствовать себя комфортно с тем, кто я есть. И я скажу вам это, стратегически для меня, я получил больше бизнеса, не спрашивая о бизнесе, потому что я был мил с людьми и просто хотел сказать привет. Просто хотел поприветствовать людей и сообщить им, что я здесь.

Я также получил больше всего бизнеса, когда я работал, было две вещи. Один, когда я тренировался. Так что не обязательно, когда я был одет в форму тренера. И у меня была бирка, моя бирка с именем. И, типа, чопорная и правильная версия того, какой я должна быть как тренер, когда я хожу по полу, но когда я была похожа на них, когда я тренировалась. И они чувствовали себя более комфортно. Теперь я настоящий человек. Теперь они могут подойти и задать мне вопрос. Они могут поговорить со мной. И они сделали.

Я построил много бизнеса только на собственных тренировках. А потом, тоже присматриваясь к разным способам построения бизнеса, я все время убирал спортзал. И одна вещь, которой я боялся, это то, что я просто не хотел, чтобы люди думали, что я убираюсь в спортзале, поэтому я был обслуживающим персоналом. У меня было много размышлений об этом, например, я просто понимал, что они подумают обо мне. Но в то же время мне было безумно скучно, как тренеру по вольным упражнениям, и во время тренировки я не тренировался, а просто убирался.

Люди все время говорили мне: «Я хотел поговорить с тобой, потому что ты действительно один из немногих тренеров, которые действительно что-то делали в спортзале. Похоже, это было что-то важное для тебя». Это не имело никакого отношения к тренировкам. И вот еще что, если у вас есть фитнес-центр, тренажерный зал, где вы предлагаете бесплатные занятия для новых членов, вводные занятия, делайте их как можно больше. Делайте их бесплатно, если это так, но делайте как можно больше, потому что послушайте, люди любят тренироваться с тренерами, которые тренируются.

Они не знают, что вы раздаете бесплатный сеанс. Они не знают, что шесть человек, которых вы пригласили сегодня, — это шесть бесплатных и вводных сессий. Вы знаете, что люди видят? Ты занят. Вы работаете, а люди любят работать с людьми, которые работают. И потом, они могут вибрировать с вами? Да и всех не переиграешь. Вам не будет комфортно со всеми. Я не хочу, чтобы тебе было неудобно. Но это не будет лучшими отношениями ни с кем.

По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете начать решать, как это выглядит, когда вы можете обучаться, с кем вы можете обучаться, какова ваша ниша, кто придет и станет вашим клиентом. А пока ты должен быть универсальным. Не тренируйтесь с кем-либо, кто доставляет вам дискомфорт. Не делай этого. Но это будут не самые лучшие отношения. Ты не собираешься дружить со всеми. И потом, будь осторожен с дружбой. Потому что одна из самых больших жалоб как менеджера, которую я получал, заключалась в том, что люди всегда говорили: «Тренер, они работали очень хорошо какое-то время. А потом мы как будто стали друзьями, и они просто разговаривали все время. Или , они рассказывали мне о своей девушке или парне, или о своих выходных, или…» Клиентам это нравится. Как: «Боже мой, я так много ем, и никогда не набираю вес».

Не говори так. Это глупо. Не говорите этого своим клиентам. Клиенты, которые приходят, пытаясь потренироваться и, вероятно, похудеть, не хотят слышать, как вам трудно набрать вес, потому что вы едите все, что хотите. Не делайте этого, ребята. Мол, иногда мы стреляем себе в ногу и не думаем об этом.

Кроме того, проблемы с людьми в тренажерных залах иногда связаны с тем, что вы просто не чувствуете, что стоите этого. Вы просите кого-то заплатить до ста или более долларов, в некоторых случаях, чтобы тренироваться с вами, и вы новый тренер. И вы проводите эти бесплатные сеансы и говорите: «Чувак, мне просто неудобно просить денег. Мне неудобно просить о продаже».

Итак, вот что я хочу сделать, чтобы поговорить об этом. Прежде всего, не чувствуйте себя некомфортно. Потому что, если вы работаете в тренажерном зале, тренажерный зал берет столько же, сколько и тренажерный зал. Вот такие у них расценки. Вы не можете изменить это. Вы не можете предлагать бесплатные сеансы или сеансы со скидкой. Все, что вы можете сделать, это сказать: «Это сеанс, который я дал вам. Я сделал все, что мог. Если кажется, что то, что мы сделали вместе сегодня, поможет вам достичь ваших целей, это цены, которые я бы хотел работать с вами. Дайте мне знать, если вы хотели бы это сделать. Вы не обязаны говорить мне прямо сейчас, но я хотел бы подбодрить вас, если это похоже на то, что поможет вам добраться до вашего целей, позвольте мне помочь вам сделать это». И вот, друзья мои, все. Вам не нужно продолжать давить. Вам не нужно держать…

Возможно, вы захотите отправить электронное письмо, текстовое сообщение, телефонный звонок, любым способом, которым они хотели бы общаться, следите за этим. Но вы не можете изменить цены, так что не расстраивайтесь из-за цен. Вы работаете в этом учреждении, вы берете столько, сколько вам нужно, хорошо? Так что не думайте, что вы не можете попросить денег.

И другое дело, вы должны попросить о продаже. Ты должен. Не когда ты на полу. Не тогда, когда ты просто встречаешься с кем-то. Но когда вы участвуете в этом сеансе один на один, в этом бесплатном сеансе, вы должны попросить об этом. Знаешь, сколько раз я ни о чем не просил? И люди не просто предлагали. Но когда я начал просить об этом, тогда люди начали думать, о, может быть. Да, да, это звучит как что-то хорошее, что я должен сделать.

Это потому, что вы должны спросить. Вы не можете не спросить. Это ваша работа — спрашивать, а это другое дело. Так что спрашивайте, но не стесняйтесь спрашивать. Почему? Потому что вы сделали все возможное, чтобы это произошло. Теперь давайте перейдем к предпринимательскому опыту. Итак, у вас есть эта предпринимательская ошибка, и вы хотите начать продавать себя. Одна из вещей, которые я нахожу интересными … Это когда вы можете начать устанавливать свои собственные цены, верно?

И одна из вещей, которые я нахожу интересными, на днях я слушал одну женщину. Она была в инстаграме и рассказывала: «Просто скажите мне, сколько денег вы хотите зарабатывать в качестве личного тренера. Вы должны это записать. Итак, если это сто тысяч долларов, тогда сто тысяч долларов. И вы хотите работать только 20 часов в неделю, и вы хотите работать только 40 недель в году, а затем сделать всю эту математику. Разделите это на это, и теперь вы должны брать 175 долларов за сеанс .»

Ах, да? Действительно? Я просто прошу 175 долларов за сеанс, и люди дадут мне это, потому что, если бы я знал это, я бы сделал это давным-давно, просто чтобы попросить … На самом деле, я хочу сделать более ста тысяч долларов. Так что, может быть, мне стоит просто сказать, что я хочу заработать 200 тысяч долларов. А потом, проделав всю эту математику, я удвоил цену. Итак, сейчас моя ставка обучения составляет 350 долларов за занятие. Бум. Понятно.

Это не так работает. Я думаю, что она была права в одном аспекте этого. Найдите разумное число, которое вы хотели бы получить, и выясните, как его сделать. Но если вы парите выше отраслевого стандарта, вы можете получить клиента, который будет платить вам 175 долларов за сеанс. И вы можете тренировать этого человека два раза в неделю, может быть. Может быть.

Но в конце года вы не заработаете на этом и сотни тысяч долларов. Вы не приближаетесь к этому. Даже не близко. Это если вы тренируетесь четыре раза в неделю, то менее чем за сто долларов вы ни к чему не приблизитесь. Ты понимаешь? Математика не работает. Вы не можете выйти за пределы отраслевого стандарта, если для этого нет рынка, а вы находитесь на этом рынке. Вы должны быть в нем, а затем вы должны соответствовать этому рынку, что означает, что вы должны иметь набор навыков. Вы должны иметь способности. У вас должно быть понимание, и у вас должны быть эти связи.

В противном случае, вы должны начать с простого. И как проще всего начать? Ну, во-первых, у вас должна быть база. Кто ваш клиент? Потому что, если вы работаете предпринимателем, это, вероятно, означает, что вы работали на кого-то другого и создали базу клиентов. У вас есть люди, которые уже любят вас. У вас есть, как у Питера Шенкмана в его книге «Лоялист зомби», есть сторонники зомби. Они будут следовать за вами, куда бы вы ни пошли.

Вы будете тренироваться в этом месте, они будут тренироваться в этом месте. Вы проходите для них пять-десять миль, они все равно будут преодолевать пять-десять миль, просто чтобы тренироваться с вами, потому что вы их тренер. Они не собираются на место. Они идут к вам, чтобы вы их обучали.

Ну, как вы получаете этих лоялистов-зомби? Как заполучить этих ненасытных фанатов? Что ж, надо с чего-то начинать. У вас должна быть база. Иногда эта база должна начинаться с друзей и семьи. Иногда все начинается с того, что у вас уже есть подписчики. Ты должен с чего-то начать, верно? Итак, если вы хотите совершить этот прыжок, вы должны его совершить. И иногда это будет неудобно. И некоторые люди выиграют в этом, а некоторые нет, поэтому я также говорю, например, если вы работаете в большом тренажерном зале, не прекращайте тренироваться в этом тренажерном зале, чтобы стать независимым и построить свой собственный бизнес, или чтобы построить свой собственный объект или свое собственное местоположение. Вам нужно разработать стратегию того, что вы собираетесь делать, и у вас должна быть подушка перед прыжком.

И тогда вы должны продавать свои услуги. Вы должны продавать эти услуги. Вы должны иметь присутствие в социальных сетях. Я не говорю, что вы получите большой доход от своих социальных сетей. Я думаю, что одно из самых больших заблуждений заключается в том, что социальные сети будут строить ваш бизнес, и вы получите большой бизнес, потому что у вас много подписчиков. Этот мир устроен не так.

Однако это присутствие, и вам нужно быть присутствием. И нужно быть презентабельным. Под этим я подразумеваю, что должна быть стратегия в социальных сетях. Это не может быть просто ваша фотография, а затем фотография вашей кошки, а затем фотография того, что вы ели, и вы не даете никакого содержания тому, что делаете. Люди хотят узнать вас как личность. Но слишком много изображений кошек, слишком много изображений кошек, они больше не хотят вас знать. Они такие: «О, у этого дрессировщика были кое-какие крутые штуки. Но потом, коты, и мне нужно идти». Верно?

Итак, сформулируйте стратегию, ряд колонок, которые вы будете публиковать в этой колонке, этой колонке и этой колонке каждую неделю, и даже если вы публикуете только три раза в неделю, создайте стратегию, которую вы собираетесь разместить вокруг. И это может включать фотографии ваших детей. Я думаю, это могут быть фотографии вашего кота.

Но что действительно нужно сделать, так это показать вас и то, кто вы есть, и показать вас как профессионала и человека. Итак, поймите, что социальные сети. Вы также должны проводить мероприятия. Если вы хотите выйти и увидеть людей, организуйте мероприятия. Бесплатные тренировки, бесплатные семинары, бесплатный образовательный контент, бесплатная настройка для Американской диабетической ассоциации. Бесплатная настройка для работы с Американской кардиологической ассоциацией, вашим местным отделением, чтобы помогать людям. Не только вести бизнес, но и помогать людям, а помощь людям может вести бизнес по-своему. Но вашей конечной целью должна быть помощь людям.

Итак, поддержите дело мероприятиями, которые вы делаете. И тогда вам понадобится чувство направления и область, на которой можно сосредоточиться. Как я уже говорил ранее, когда ты молодой тренер, ты должен уметь тренировать всех. Кто-то хочет бегать быстрее, прыгать выше, сбросить вес, стать гибче, вы можете не быть лучшим ни в одном из них. Вы не станете им, потому что вы станете относительно новым тренером, если только вы не стали относительно новым и молодым тренером после того, как стали каким-то профессиональным спортсменом, танцором, мастером боевых искусств, а они сосредоточены на спортсмене. , танцы, боевые искусства. Это не значит, что ты хороший тренер, тренер.

Итак, вам придется немного сосредоточиться на всем. Если что-то не так, доставляет вам дискомфорт, у этого человека травма плеча, и ему нужна помощь в укреплении вашего плеча, если это не ваше дело, не работайте с этим человеком. Отправьте их кому-нибудь другому. Но создавайте рынок и с людьми. Познакомьтесь с инструкторами по групповым занятиям фитнесом. Инструкторы группового фитнеса также могут быть личными тренерами, но они не могут обучать всех, кто спрашивает их, являются ли они тренерами, потому что их постоянно спрашивают. Если вы хотите стать инструктором по групповым упражнениям, групповой фитнес — это также хороший способ привлечь вас к тренировочному бизнесу.

Определите, кто является вашим целевым рынком. По мере улучшения начинайте осваивать нишу. Мое корректирующее упражнение. Это моя основная цель, и я использую ее даже с элитными и профессиональными спортсменами, с которыми работаю. Я сосредоточусь на корректирующих упражнениях. Я не сосредотачиваюсь на стратегиях повышения производительности. Я сосредотачиваюсь на корректирующих упражнениях, которые позволяют повысить производительность с этими тренирующими клиентами. Это не значит, что я этого не делаю. Я способен. Я опытный и образованный в этом. Это просто не является моей основной задачей. Итак, если кто-то пришел ко мне и сказал: «Эй, я на самом деле не хочу сосредотачиваться на корректирующих упражнениях. Я просто хочу сосредоточиться на тяжелой атлетике», вы не мой клиент, чувак. Ты не мой клиент. Это не для меня.

Итак, я свяжу их с кем-нибудь. И затем, какие результаты вы можете предоставить своему целевому рынку? Вот и все. Определите свой целевой рынок. Определите, каковы результаты. И тогда вы действительно можете начать продавать себя конкретной группе людей, с которой вы хотели бы работать. И это интересно, потому что со временем все меняется. Все думают, что ты будешь работать со спортсменами. Почти каждый тренер, когда они начинают, говорит: «А, я собираюсь работать со спортсменами, я хочу работать со спортсменами, и, может быть, время от времени… Только со спортсменами». Верно? И вот с кем они хотят работать. Это не будет вашим рынком. Я скажу вам прямо сейчас, вы можете быть необработанным бриллиантом в этом. Начните сосредотачиваться на клиентах по снижению веса. Начните сосредотачиваться на гериатрических клиентах. Начните фокусироваться, найдите друзей, которые работают с людьми с ампутированными конечностями, и это никогда не то, с чем они думали, что они будут работать, демографическая группа, с которой они будут работать. И теперь это их основная цель.

Вы будете работать с людьми, которые, как вы никогда не думали, будут вашим основным фокусом, но получите этот фокус. Это также не означает, что у вас никогда не будет традиционного клиента. Вы также можете сказать: «Эй, я собираюсь работать с клиентами, которые худеют, и это мое дело. Это мое дело». И вы владеете этим, а затем продаете его. Итак, когда кто-то говорит: «Эй, я хочу пойти к клиенту, чтобы похудеть», и каждый тренер отвечает: «О, все так делают. Все помогают людям похудеть». Но вы тренер, который говорит: «Нет, это все, чем я занимаюсь. Я работаю с клиентами, которые худеют. Это мое дело». С кем ты собираешься работать? Вы скажете: «Я лучше пойду к парню, который занимается похудением. Это его дело».

Во всяком случае, я надеюсь, что это поможет. Маркетинг, кто ваш целевой рынок? Создайте следующее. Знаешь, спроси о продаже. Не недооценивайте себя, но и не переоценивайте себя. И, если вы очень умный человек, и вам нужно выйти и поговорить с людьми, вы должны выйти и сделать это. И перестаньте продавать, насколько вы умны, потому что вы сосредотачиваетесь на себе. Говорите о том, что вы можете сделать, можете помочь им. Вот что волнует людей. Люди не заботятся о вас. Они не знают тебя. Люди не заботятся о вас.

И вы получаете клиента, который говорит: «Эй, я сосредоточен на тебе. Я сосредоточен на тебе, и я лучший». И я не обязательно лучший, но он тот, кто тренируется все время, когда вы возвращаетесь и получаете больше образования, вы все еще сосредотачиваетесь на них. Вы ориентируетесь на своих клиентов. Надеюсь, это поможет. Меня зовут Рик Ричи. Свяжитесь со мной, @dr.rickrichey, RICHEY, в Instagram. Свяжитесь со мной по адресу rick.richey@NASM.org или свяжитесь с NASM в любой другой социальной сети и дайте нам знать, о чем вы хотели бы поговорить. Но вот два запроса, которые там были высказаны, каковы ключи к успешному обучению бизнесу, а затем маркетингу себя, если у вас есть предпринимательская ошибка. Итак, я надеюсь, что это помогло. Большое спасибо, что выслушали.