СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ТРЕНЕР, вопросы и ответы: Даниэль Штайн

В августе мы поговорили с Дэниелом Штейном, NASM-CPT и основателем Special Strong, компании, которая помогает детям и взрослым с особыми потребностями обрести надежду с помощью фитнеса.

Национальная академия спортивной медицины (NASM): Начнем с того, что вы расскажете нам о себе.

Дэниел Штейн (DS): Меня зовут Даниэль Штейн. Я родился во Флориде и переехал в Техас, когда мне был год, и с тех пор живу в Техасе. У меня есть два младших брата, Эндрю и Мэтью.

Когда мне было четыре года, мне поставили диагноз СДВГ и начали лечить с помощью лекарств. Несмотря на то, что лекарство помогало, в школе я продолжала бороться с поведенческими проблемами и нуждалась в особых приспособлениях для выполнения своих заданий.

Другие ученики высмеивали меня за то, что я «отличаюсь», поэтому у меня не было много друзей и я не вписывался в какие-то определенные группы. Наличие СДВГ также означало, что я боролся с гиперактивностью, поэтому с раннего возраста мои родители знали, что мне нужна отдушина. Мои родители заставляли меня заниматься разными спортивными программами и заметили явную разницу в моем поведении и настроении, когда я был активен.

НАСМ: Когда ваши родители начали вкладывать средства в ваши упражнения?

ДС: Чтобы помогать летом и когда спорт не проводился, они дали мне членство в YMCA, где я проезжал на велосипеде две мили в одну сторону, чтобы добраться до спортзала, чтобы заниматься спортом в возрасте 13 лет. Мои родители видели, как много я мне нравились упражнения и насколько они мне помогали, поэтому через несколько лет они решили купить мне оборудование для гаража, состоящее из регулируемых гантелей, регулируемой скамьи и 15-фунтовой штанги со стойкой. Я постоянно тренировался каждый божий день, иногда и в YMCA, и в моем гараже в один день.

Когда я стал лучше осознавать себя, я заметил, как сильно это помогает мне в моей жизни с моим настроением, сосредоточенностью и беспокойством. Меня тянуло к упражнениям из-за того, насколько они мне помогали. Когда я закончил среднюю школу и у меня было много свободного времени, это стало для меня хобби на полставки, когда я читал книги по фитнесу, журналы и статьи, чтобы улучшить свои тренировки и адаптировать фитнес для своих нужд. .

НАСМ: Когда вы решили серьезно заняться фитнесом и получить сертификат тренера? И почему вы выбрали NASM?

ДС: По мере того, как я узнавал все больше и больше о фитнесе, я понял, что хочу заниматься чем-то, связанным с фитнесом, всю оставшуюся жизнь. По правде говоря, я не думал, что когда-нибудь смогу что-то с этим сделать из-за проблем с СДВГ. В итоге я много лет проработал в розничной торговле и в конце концов нашел работу в банковской сфере.

Когда я работал банкиром, меня наставлял Роб Мур из моей церкви. 11 ноября 2011 года мы с Робом встретились в Starbucks. Роб сел рядом со мной и поделился своим видением моей жизни, которое заключалось в том, чтобы я стал личным тренером для работы с людьми с особыми потребностями.

Впервые в жизни я почувствовал, что у меня есть шанс осуществить свои мечты, потому что кто-то поверил в меня. Я сразу же занялся персональным обучением, провел массу исследований и, в конце концов, получил сертификат NASM благодаря их репутации и высокому уровню успеха. Работая полный рабочий день в банке, я устроился на неполный рабочий день в местный спортзал, чтобы набраться опыта.

Однажды в банк пришли два человека, чтобы открыть некоммерческий бизнес-счет для приспособления к особым потребностям, и я был единственным банкиром, который мог им помочь в то время. Когда мы сели, я поделился с ними видением Роба 11.11.11, и они решили, что хотят сотрудничать со мной. В результате мне заплатили за работу с Дакотой, моей первой клиенткой с особыми потребностями, которая страдала параличом нижних конечностей в результате передозировки наркотиков. Я ожила, когда работала с Дакотой, и знала, что должна помогать таким, как он.

Я быстро понял, что для таких людей, как Дакота, не существует спортзалов с особыми потребностями, и я был обязан что-то с этим сделать, но не знал, с чего начать. Я решил, что пришло время сменить профессию на здоровье и фитнес, поэтому я ушел из банковского дела на полную ставку, чтобы заняться управлением центром похудания.

Через три месяца центр закрылся, и я остался без работы. Я недавно женился, поэтому мы с женой переехали к ее родителям в очень маленький городок с населением 3000 человек, чтобы дать мне время найти работу и накопить денег. Переехав к ним, я узнал, что дальше по дороге есть небольшой тренажерный зал для мам и поп-музыки. Я встретился с владельцем, и он сказал мне, что я могу проводить там персональные тренировки, но мне нужно будет генерировать всех своих клиентов. Начиная с буквы «А», я звонил каждому члену клуба до тех пор, пока больше некому было звонить. В течение 3 месяцев я тренировался по 30 часов в неделю.

Год спустя мы перестали съезжать из дома ее родителей и обзавелись собственным домом в МакКинни. Я решил заняться корпоративным фитнесом и устроился в Lifetime Fitness. У меня также было несколько избранных клиентов, которые следовали за мной в другой ближайший спортзал, где я мог тренироваться в частном порядке. Одной из моих клиенток была Мишель. Мишель видела, как много я работаю, знала мои мечты и сказала, что мне нужно встретиться с ее мужем Джошем. Джош решил инвестировать в меня свое время и помочь мне разработать бизнес-план для моего бизнеса, связанного с особыми потребностями. Он даже придумал название компании Special Strong. Я продолжал работать полный рабочий день в Lifetime Fitness, управляя частной клиентурой на полставки и развивая Special Strong вместе с Джошем.

После года работы в Lifetime я стал 5% лучших тренеров (из 3700 тренеров), и они решили провести меня через свою программу лидерства. Ближе к концу лидерской программы я оказался перед трудным выбором: расти и подниматься по карьерной лестнице в Lifetime Fitness или уйти и запустить Special Strong.

После долгих молитв я решил покинуть Lifetime и запустить Special Strong. После ухода из Lifetime все, что у меня было, — это несколько частных клиентов, небольшая зарплата жены, дом и две машины, за которые нужно было платить. В конце концов, я обнародовал информацию о Special Strong, не зная, что произойдет. Я продолжал обращаться к Джошу за советом по вопросам маркетинга и бизнеса и делал все, что он говорил.

В течение одного года у нас был список ожидания на наши услуги в нескольких городах Северного Техаса. В итоге мы заключили партнерские отношения с другими небольшими спортивными залами, что позволило нам платить за аренду в обмен на использование их помещения. Мы стали экспертами в области цифрового маркетинга и SEO, что помогло людям узнать о наших местных услугах и нашей онлайн-сертификации для особых потребностей по всему миру.

НАСМ: Кажется, что каждый день для вас должен быть полезным опытом. Можете ли вы рассказать нам об одной из ваших самых больших историй успеха в отношении одного из ваших клиентов?

ДС: В нашей программе сотни историй успеха. Одна из наших самых больших историй успеха связана с Джошем, у которого диагностировали синдром Дауна. Когда Джош начал работать с нами, у него был избыточный вес, низкий мышечный тонус и крайняя депрессия. Ему пришлось отказаться от занятий верховой ездой, потому что его корпус и выносливость сильно регрессировали.

Через год после начала нашей программы Джош впервые в жизни смог самостоятельно кататься на лошадях. В возрасте 28 лет он получил свою первую работу благодаря независимости, которую он получил от нашей программы. Он потерял около 20 фунтов. и набрала мышечную массу. Мои слова не могут воздать должное его истории — посмотрите двухминутное видео, в котором Джош и его мама рассказывают свою историю.

https://youtu.be/fUQaQJlrUA0

НАСМ: Расскажите нам больше о корпоративных учебных лагерях Special Strong.

ДС: Мы использовали адаптированный фитнес в наших учебных лагерях Special Strong для обслуживания других поставщиков услуг в Северном Техасе. Наша компания имеет многочисленные контракты с терапевтическими центрами, которые нанимают нас еженедельно или ежемесячно, чтобы предоставлять наши услуги своим клиентам в групповой обстановке. Обычно группа состоит из 10-15 человек, которых мы прогоняем через пять уникальных станций. Мы рассказываем об этих пяти станциях и о том, как другие могут начать свои собственные групповые занятия с помощью нашей онлайн-программы сертификации для лиц с особыми потребностями на сайте www.certifystrong.com.

НАСМ: Читаю ваш сайт, там написано, что у вас есть лист ожидания. Это все еще правда? Сколько у вас сейчас сотрудников?

ДС: Потребность в наших услугах огромная. Печальная реальность заключается в том, что нет тренажерных залов с особыми потребностями, куда люди могли бы пойти для адаптированных фитнес-тренировок. У нас есть список ожидания для 13 городов в Техасе, и люди спрашивали о нас как минимум в 10 других штатах. Одной из наших самых больших проблем является поиск высококлассных сертифицированных персональных тренеров. Сейчас у нас восемь сертифицированных персональных тренеров. В 2019 году мы запускаем нашу сертификацию по особым потребностям, чтобы другие инструкторы и поставщики услуг могли помочь удовлетворить эту потребность.

НАСМ: Какова ваша конечная цель для Special Strong?

ДС: Моя конечная цель — выйти на глобальный уровень. Существует огромная нехватка ресурсов для адаптированного фитнеса с особыми потребностями. Наша модель виртуальная и имеет очень небольшие накладные расходы, поэтому наше расширение в первую очередь ограничивается поиском качественных тренеров. В какой-то момент мы можем открыть специальный тренажерный зал, который предлагает адаптированный фитнес и оборудование для особых потребностей.

НАСМ: Вы, очевидно, добились успеха благодаря тяжелой работе и открытию неиспользованной ниши на рынке. Есть ли у вас какие-нибудь мудрые советы для тренеров, которые только начинают?

ДС: Мой совет начинающим тренерам: выясните свое «почему» и запишите его. Если вы похожи на меня и вам нужно взять 48-часовой творческий отпуск, чтобы очистить свой разум — делайте все, что потребуется. Я рекомендую книгу Саймона Синека под названием «Начните с того, почему». Это правда, что я добился большого успеха, но много раз я хотел уйти и уйти из индустрии по разным причинам. Единственное, что удерживало меня в игре, — это мое «зачем». Если вы задаетесь вопросом, что такое мое «почему», это происходит из стиха в Священном Писании, который гласит: «Я пришел для того, чтобы имели жизнь и имели с избытком».

Когда я хотел бросить курить, я напоминал себе, что призван помогать другим жить с избытком, используя фитнес в качестве инструмента. Когда я добился успеха, мое «почему» спасло меня от того, чтобы стать ориентированным на прибыль и оставаться ориентированным на людей. Это все о вашем почему.

Все мы в NASM желаем Даниэлю дальнейших успехов в Special Strong, и мы надеемся, что он продолжит менять жизнь к лучшему с помощью фитнеса. Спасибо, что ответили на наши вопросы, Даниил!

Вы знаете кого-то, кто мог бы быть достоин вопросов и ответов с CPT? Расскажите нам о нем/ней здесь, написав по электронной почте Meiti.Prang@nasm.org. (Единственное требование состоит в том, что этот человек должен быть NASM-CPT.)